注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

安邦保险之家 的博客

安邦保险,让我放心

 
 
 

日志

 
 

安邦保险总裁助理接受访谈:立足小局域市场做电商  

2012-03-28 17:31:33|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

  2012年3月22日,艾瑞咨询集团在北京国家会议中心举行第七届年度高峰会议,本次会议设置“ 新经济”主会场和“电子商务”、“移动互联网”、“网络营销”等分会场。深度解读,并揭开“格局、变局、定局”的“局”字神秘面纱。

  2012年中国互联网用户量突破5亿大关;2012年中国移动互联网网民数量预计将达4.51亿;随着“三网合一”、“云计算”、“物联网”这些新概念的层出不穷与完善,也将成为2012年中国互联网经济的助推器;如此激烈的互联网行业谁将脱颖而出,谁敢勇于创新?谁又将受到用户认可和青睐?资本市场对中国互联网市场的热情,是否愈演愈烈?第七届艾瑞高峰会议将邀请行业新老领军人物与您共同探究2012年互联网经济发展的新格局,发展中遇到怎样的变局、最后将形成何种定局。

  以下是艾瑞网与安邦保险总裁助理兼电商项目经理赵军就“立足小局域市场做电商”这个话题探讨的访谈实录:


  主持人:各位艾瑞的网友大家好,这里是2012第七届艾瑞年度高峰会议的现场。很高兴我们邀请到安邦保险总裁助理兼电商项目经理赵军,首先请赵总跟各位网友打个招呼。

  赵军:艾瑞的网友你们好。

  主持人:随着电子商务的发展,我们保险行业也在逐步进军电子商务领域。想问一下赵总目前我国保险行业电商的发展状况是什么样的?

  赵军:保险电商这几年随着大的互联网的发展这几年发展的也非常迅猛。在保险行业里面电子商务做得比较好的就是平安,就是我们所说的电子商务这块,尤其是在平安主推的保险这块,商业险这块。我们都知道平安最早的时候是做电销,2010年开始大幅度的做网销,到今年我们可以看到平安跟淘宝的合作,跟爱卡汽车的合作,给我们带来一个方向就是平安一方面结合传统的电子商务,另外一方面也在拓展渠道业务,还有一些互联网的渠道。

  另外一方面寿险方面我们看到平安还有泰康人寿也在进行互联网电子方面的探索,我们想趋势还是很不错的,而且大家都在往这些方面努力,未来也是很大的发展方向。

  主持人:结合我们安邦保险做电商的经验,目前我国保险业所遇到的机遇和挑战分别是什么?

  赵军:机遇是现在保险它毕竟作为一种金融行业,金融三大行业一个是证券,一个是保险,还有大家最熟悉的就是银行业。随着金融业的电商不断的被人们接受以来,保险也被越来越的人认可,也就给保险做电商提供了非常好的机遇,可以通过互联网这种渠道与传统行业相结合,让更多的人来熟悉保险。其实我们国内的大众对保险的认知还在一种比较模糊的层次,实际上在国外,因为保险是一个提供保障性服务,在国外实际上它非常流行,而且保险在国外是刚性需求,市场需求甚至超过证券和普通的金融这样的。所以这就带出另外一个问题,遇到问题。我们现在最突出的问题就是要扭转这20-30年来改革开放以来,保险在中国大众内心产生的误解也好或者理论上的模糊,我们要通过互联网的渠道去扭转它,去改变中国大众对保险的不理解,或者说怨气,我们经常看到负面的报道。其实这个行业只要它做得足够透明,足够公平合理,或者政策上足够做到位的话,我想保险在未来的20-30年应该发展的和西方国家一样的水平。

  主持人:目前很多企业做电商会进入更大的平台,通过淘宝商城这样的平台做电商。我们安邦保险是自己做平台还是通过第三方的平台去做呢?

  赵军:我们其实一直在以平安为榜样,因为平安不仅以财产险、寿险等都做到了第二,第一是人保、太平洋(601099,股吧)等,我们安邦作为一家私人控股的公司我们一直在模仿这种模式。我们看到平安确实跟传统的电商的合作,还有渠道的合作,还有包括平安从去年以来做的线下的合作。因为去年年底我们一直做的是O2O的模式,在线上我们需要获得更多的资源和服务,这需要线下,平安也做了很多的工作。大家看到平安在2010年的时候收购1号店,获取1号店的物流资源。平安去年也在北京还有其他城市开展平安的零售店面。这种线上线下资源的充分整合,我们也是在向着这个方向发展。

  主持人:和传统商品相比,保险类做电商会有什么差别吗?

  赵军:保险不同的是它提供的是保障性的服务,不是像京东或者淘宝它提供的是商品。首先它提供的是一种服务,需要把服务推介给所有的网民也好,因为我们做网销,主要是网民,推荐给他,把服务的完整流程介绍给他们,让他们了解。另外保险是一种保障性的服务,我们在服务的基础上强调保障性。保险不同于证券,证券是投机行为,你在股市投了钱不一定会在短期内获利,也可能是亏损。而银行是基础,你把钱存到银行里可以获得现在的年利率是3.5%,但是我们知道银行的利率肯定是低于实际的通货膨胀的水平的。所以在银行这种比较稳健和投机比较激进中间必然有一种产品就是保险,包括我们见到的寿险,财产险我们提供的是意外的小几率事件的补偿,比如说车险,我们适当的提供一种补偿性来提供这种保障性的服务这样的。

  主持人:未来的3-5年我们安邦保险的发展规划是什么呢?

  赵军:发展规划我们还是想充分的利用一些线下的资源做更多的一些行业相关的探索,然后因为毕竟我们现在还是属于一家在财产险为主的公司,而且在国内去年的数据我们排行第十,我们不会说目前跟平安像这种大的公司还有一种差距,我们会立足于小局域市场,打一种重点的战略,不会向平安推得那么广,在局域市场成功的情况下逐渐的把电商做大做好,并且融入线下的资源和领域,这样。

  主持人:感谢赵总接受我们的访谈,谢谢赵总。

  评论这张
 
阅读(73)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017