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安邦保险实现多方共赢  

2010-10-12 10:24:40|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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     联动战略不断创新 安邦保险实现多方共赢

   《第一财经日报》近日的一篇报道指出:车险业务是财险公司的支柱业务,多年来,为节约成本,保险公司一直将索赔权下放到汽车4S店、保险中介等代理机构。代索赔虽然给投保人带来了方便,但却很难杜绝一些代理机构扩大损失、小损大修、人为制造二次事故,甚至制造假赔案等骗保事件的发生,影响了财产险公司的经营效益和可持续发展。那么,保险公司该如何在代理中介和投保人之间寻找平衡点,实现多方共赢呢?记者就此采访了安邦保险公司的相关负责人。

  “媒体报道的这个问题目前来说还是较为普遍的现象。”安邦保险事业部的负责人告诉记者,“传统模式下,国内保险公司70%以上的车险销售都依赖代理商,在‘渠道为王’的潜规则下,车险业务大约30%的利润被中介代理商吃掉了。认识到这一点,安邦保险早在2005年就将降低中介成本作为车险战略的首要目标,推出了‘经销商成长计划’。”

  据了解,安邦保险的控股股东之一为上汽集团,旗下通用和大众两大品牌车系的销量占据了市场1/3的份额。安邦的“经销商成长计划”就是巧妙借助上汽集团的资源,撇开代理中介与4S店直接合作,在汽车产业链上进行利益的重新分配。

  “与安邦实现紧密合作后,4S店虽然在车险手续费上的收入有所下降,但在汽车销售以及配件获取上得到厂家的强力支持,其中包括提车的优先权、汽车贷款支持以及配件的价格优惠等等。而销售、维修层面做大后,获取的利润总量更可观。”该负责人介绍,“经销商成长计划”是安邦保险联动战略的重要组成部分,该战略旨在通过借助汽车服务产业链的优势,形成安邦保险在车险领域的核心竞争力。

  2009年,由于受整体经济形势,以及成本上升压缩企业利润等因素影响,我国的汽车销售经历了一场严冬:汽车销售每月以两位数的百分比下滑,汽车经销商的资金链面临断裂的危险。针对这种情况,安邦对“经销商成长计划”进行了创新性调整,专为汽车经销商量身定制了“汽车经销商贷款履约保证保险”,通过与银行合作,利用安邦广设的机构网络和丰富的管控经验,在银行与汽车经销商之间架起了一座虹桥,既解决了汽车经销商的流动资金需求,又解决了经销商的规模扩张融资需求。

  该负责人告诉记者,通过全面推行“经销商成长计划”,安邦保险仅用两年时间就将保费从零做到了40多亿,创造了新兴保险公司超常规发展的奇迹。“现在,‘安邦速度’已成为保险业内的专有名词,象征稳健并快速的发展。安邦保险有信心做得更好,实现厂家、经销商、银行、保险公司和消费者的多方共赢!”

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